ЧАСТЬ 1 — Импульсивные траты и продажа не для дураков

Значит так. Перед тобой сейчас не просто поток сознания — это стратегический вынос мозга, который нужно вбить себе татуировкой в сознании, если ты хочешь продавать не носки с Авито, а реальные услуги в интернете. И не просто продавать, а продавать на чек, который выбивает человека из зоны: «О, какая классная скидка, прикольно, возьму».

Понимаешь, когда ты пытаешься всучить кому-то что-то дороже 5 тысяч рублей — ты уже не в зоне «увидел — влюбился — купил». Ты в зоне “мозгового бойца”, где клиент начинает устраивать себе внутри дебаты имени Скепсиса и Жабы.

5 тысяч — это максимум, на который человек ещё может сорваться, не страдая потом три ночи. Вот ты увидела какие-то кроссы, они блестят, как глаза собаки на морозе, и ты такой: «Вау, беру!» — и бах, деньги ушли. Потому что не больно. Не жалко.

Но как только ты поднимаешь цену — на каждую тысячу сверху у клиента растёт внутренний прокурор. А надо ли? А точно оно мне надо? А вдруг я идиот? А если потом пожалею? Короче, включается внутренний Netflix с сериалом “Обоснуй свои хотелки”.

И чем выше цена, тем длиннее сериал. 10, 15, 20 тысяч — и всё, начинается кастинг альтернатив, гуглятся обзоры, отзывы, распаковки, краш-тесты, сравнения. И вот ты уже не продавец, а участник интеллектуального конкурса “Убей сомнения клиента до финала”.

Именно здесь большинство и сливается. Потому что думают, что продать — это показать “до/после”, и клиент бросит деньги в экран. А по факту, это как влюбить человека, который тебе не верит и вообще не в курсе, кто ты такой.

Поэтому чем выше цена — тем жестче нужна воронка. Не просто постик в Инсте, а полноценная цепочка касаний, как у мужика, которого только что бросили, но он хочет все вернуть: с намёками, воспоминаниями, манипуляциями и прогревами.

И мы как агентство — да, мы и в таких условиях продаём. У нас две боевые системы. Первая — для тех, кто торгует на импульсе(скидки). Там задача — лить много трафика, стрелять в лоб и собирать кассу с первых касаний.

А вторая — для тех, у кого чек выше и покупка — это уже психотерапия через YouTube. Тут включается архитектура, сценарии, прогревы, видео, сторителлинг, доверие, касания, касания и ещё раз касания. Потому что без них — ты просто очередной “спец” из рекламы, которых миллионы.

ЧАСТЬ 2 —  Жизненно важное vs “А давай себе подарок сделаю”

Есть правда, которую почему-то никто не озвучивает вслух: услуги бывают разные. И продавать их нужно по-разному. Есть услуги, от которых зависит, будет ли человек жрать, платить за ипотеку, не свалится ли в нищету. А есть — “хочу полюбить себя” и “побалуюсь губками”.

Понимаешь, если в твоей воронке ты продаёшь услугу, которая влияет на выживание или заработок — считай, ты уже держишь клиента за волосы над пропастью. Потому что он будет слушать тебя внимательно, с блокнотом. Он будет впитывать каждое слово, если чувствует, что после твоей услуги он заработает на новую жизнь. Это низ пирамиды Маслоу, детка.

А вот если ты продаёшь перманентный макияж, массажик или ноготочки… Ну, это уже для тех, у кого в холодильнике не сквозняк, а выбор. И вот тут начинается боль. Потому что, когда ты предлагаешь “акт любви к себе” человеку, у которого “любовь” заканчивается на гречке и ипотеке, он выбирает холодильник. И это нормально.

Вот почему мои воронки — стреляют. Потому что я продаю не “услугу”, а инструмент выживания. Люди смотрят мои презентации, потому что я показываю, как сделать деньги. А когда ты показываешь человеку, как заработать — он слушает, как на исповеди. Потому что это вопрос жизни и кошелька.

Когда я говорю мастеру: “Вот как мои клиенты зарабатывают больше, чем раньше” — он такой: “Блин, это про меня”. У него внутри всё звенит. Он узнаёт себя, потому что я не рандомно вещаю, я стреляю прицельно. Я зову только тех, кто занимается определённой деятельностью, и говорю с ними на их языке. И тогда включается магия: “О, это не просто маркетолог — это чувак, который знает, как делать деньги в моей нише”.

И тогда начинается настоящий интерес. Потому что это не просто про “о, как красиво”, а про: “А вдруг я тоже смогу? А вдруг у меня тоже пойдёт?”

А вот теперь сравни с твоей услугой. Если ты бьюти-мастер, ты продаёшь не выживание, ты продаёшь ощущение себя красивой. Это не плохо. Это — другое. Это гораздо выше в пирамиде. Это не «есть или не есть», это «быть богиней или быть просто собой».

И вот поэтому вовлечение в твою воронку заранее ниже. Людям не срочно знать, как работает перманент. Это как внезапно посмотреть документалку про двигатель внутреннего сгорания — ну может, но только если скучно на работе и хочется отвлечься от начальника-идиота.

Часть 3 — “Ты — не Netflix. Люди не обязаны тебя смотреть”

Вот теперь врубаем прожектор.
Запомни одну простую истину: воронка продаж — Это не “давайте я расскажу, а вы досмотрите”. Это обучение, но под соусом, который человек добровольно должен проглотить.
Ты буквально встраиваешься в голову человеку, которого ты не знаешь, который не просил, чтобы ты туда влезала, и который вообще-то просто хотел спокойно листать ленту, пока какает.

Вот с этого и начнём.
Когда мы делаем воронку — мы не продаём. Мы просвещаем. Мы, мать его, образовательный сериал про тебя. Да, ты — сериал. Только не “Во все тяжкие”, а “Как я делаю брови и почему тебе нужно именно ко мне”.
И если ты думаешь, что человек с порога влюбится в твой скрипящий голос и shaky-cam съёмку на фронталку, то ты недооцениваешь его палец, тянущийся к кнопке “Пропустить”.

Поэтому каждый фрагмент твоей воронки должен нести смысл. Не “я красивая, у меня клиентки довольны”, а “смотри, если ты сделаешь брови не у меня — будет больно, криво, долго и обидно”.
Ты продаёшь не факт, что ты мастер — ты продаёшь: “Почему ты лучше, чем остальные 48 мастеров в соседних подъездах”.

Воронка должна вскрывать.
Каждое видео — это не просто “привет, я Маша”. Это разбор полётов, инструкция, профилактика боли и подрыв шаблонов.
Ты должен быть тем человеком, который за один просмотр даёт человеку больше знаний, чем он получил за год от всех сторис-подружек.

И только тогда — возникает доверие.
Вот почему в инфобизе курсы не покупают сразу. Тебя сначала читают, смотрят, греются. Сначала ты — странный голос в рекламе. Потом — знакомый спикер. Потом — эксперт.
И только потом — “пожалуйста, возьмите мои деньги”.

Так и здесь.
Не бывает “увидел рекламу камня — сразу оплатил 20к”. Даже если камень редкий и вкусный.
Человек сначала должен поверить, что это не развод. А потом, что этот камень — выход из его задницы. А потом, что именно этот камень его спасёт.
И только тогда он достаёт карту.
Потому что ты — не Спортмастер, где “ой, куплю кроссы, они розовые и со стразами”.
Ты — решение, к которому ведёт цепочка инсайтов, доказательств, страхов и метафор.
И вот если ты всё сделала правильно — он скажет: “Блин, этот мастер говорит, как будто меня знает. Возьму у него”.

Часть 4 — “Ты продаёшь мечту, а клиент хочет картошку”

Когда ты продаёшь свои услуги, не забывай: люди — это не мечтатели на ретрите на Бали, они — уставшие жители мегаполиса с ограниченным бюджетом и разбитой самооценкой.

Ты-то себе всё красиво придумала:
«Я сниму видео, расскажу про своё призвание, покажу свои работы, и люди захотят ко мне, потому что я — лучшая версия себя».
А человек в этот момент?
Он сидит в офисе, лопает бичпакет и тупо залипает в Reels. Ему не до тебя. Ему бы зарплату дожить.

Поэтому вопрос: на кой чёрт ему смотреть твою душещипательную исповедь о том, как ты научилась рисовать стрелки на коже?

Ответ: может и не на кой.
Но! Если ты влезаешь ему в голову так, как до тебя никто не влезал, если ты даёшь ему инфу, которая не просто “о, прикольно”, а “чёрт, я не знал, что так бывает!” — он остаётся.

Твоя задача — удивить, переобуть, ударить по ассоциациям.
Ты не просто мастер по губам. Ты — эксперт по ошибкам, разрушитель мифов, повелитель до/после, судья плохих мастеров.
Ты должна быть первым, кто объяснил человеку, как устроена твоя услуга так, чтобы у него в голове щёлкнуло.

И не просто объяснил, а — на примерах, с болью, с последствиями.
Чтобы он сказал: «Ёшкин кот, так вот почему у моей подруги брови синеют через 2 недели!»
Вот это и есть доверие. Не лайки, а честный разбор, что может пойти не так, если не ты.

Именно так строится воронка, где каждое видео — это пинок по незнанию клиента.
Ты не продаёшь. Ты обучаешь. Но не в стиле “я училка” — а в стиле “смотри, я спасаю тебе лицо, а ты даже не знал, что оно в опасности”.

Часть 5 — “Хочешь, чтобы тебя досмотрели? Стань Netflix или сделай игру”

Смотри, правду матку режу:
твоя воронка — это не сериал “Острые козырьки”.
Её никто не обязан досматривать. Никто не должен тебе ничего. Ни лайка, ни комментария, ни конверсии. Ты вторгся в чужую жизнь, и, если ты не умеешь захватывать внимание — тебя листнут, забудут и больше никогда не вспомнят.

И вот тут на арену выходит геймификация.
Если ты не Голливуд, не блогер с харизмой Яна Топлеса, не спикер уровня TED — плати вниманием за внимание.
Дай человеку почувствовать, что каждое “досмотрел до конца” — это не просто знание, а реальный бонус.

Хочешь, чтобы тебя смотрели?
Сделай из просмотра — игру.
Просмотрел видео — получил балл. Прочитал статью — бонусный рубль. Перешёл дальше — скидка на процедуру.
Это не скидка “для нищих”, это механика для умных.
Потому что скидки убивают воронку, если их криво подаёшь. А геймификация — это когда скидка = награда за действие.
И тогда она работает как надо: не для “скидочников”, а для “игроков”.

Запомни: воронка начинается с рекламы.
И если ты в рекламе заявляешь себя как «мастер для тех, кто уважает себя», «у нас премиум, у нас лучшие материалы, мы не экономим на лице» — ты автоматически отсекаешь нытиков и халявщиков.
Пусть их отсеивает не цена, а посыл.

Но даже самые золотые слова в рекламе не спасут, если внутри воронки — уныние и скука.
Поэтому нужна движуха. Нужно удержание. Нужна эмоция.

Если хочешь, чтобы человек досмотрел — либо сделай, чтобы ему платили эмоцией, информацией и ощущением прогресса,
либо плати напрямую — бонусами, подарками, баллами, скидками.
Иначе ты просто ещё одно обучающее видео из 548, которые никто не досмотрел.

Часть 6 — “Ты не инфлюенсер. Ты — продавец. И это нормально.”

Вот теперь самое вкусное.
Запомни: тебе не нужно быть Шихман, Дудём или Ивлеевой на минималках, чтобы твоя воронка работала.
Ты — не инфлюенсер. Ты не обязан блистать, выговаривать с первой попытки и делать съёмку на камеру за 300к.

Ты — мастер. Предприниматель. Специалист.
И твоя задача — не собрать лайки, а сделать так, чтобы человек понял: “Вот этому человеку я готов отдать свои деньги”.

Смотри, я сам — не бог монтажа. Не спикер с золотым языком.
Но мои видео досматривают. Потому что я говорю то, что действительно важно. И я это знаю. У меня есть статистика.

Я не строю из себя профессионального говоруна. Но я даю смысл, даю пользу, даю ощущение, что “этот парень реально понимает, что говорит”.
И вот этого уже достаточно, чтобы меня досматривали.

Что это значит для тебя?
Да то, что не надо ждать идеального света, дикции, локации, не надо нанимать операторов и стилистов.
Надо сесть и начать говорить по делу. Сценарий прописан — читай. Или говори по структуре. Ошибся — перезапиши фразу. Да хоть с первого дубля, с запинками. Главное — чтобы смысл был честный, мощный, понятный.

Потому что твоя задача — не “быть классным блогером”, а достучаться до головы и кошелька клиента.

И если ты думаешь, что у тебя не получится — вспомни, как я сделал одну видеопрезентацию и живу с неё уже годы.
Да-да, один раз напрягся — и теперь эта воронка, как хомяк в колесе, бегает без меня и приносит деньги.
Люди заходят — смотрят — греются — покупают. И всё это без моего живого участия.

Почему? Потому что я один раз вложил в голову человека нужные смыслы. И они там остались.

И наша задача — сделать такую же машину для тебя. Чтобы ты продавала, пока спишь, пока на пляже, пока чистишь зубы.

Часть 7 — “Мечтаешь продать на 50к с первой заявки? Успокойся и выдохни”

Смотри сюда внимательно и запомни:
продажи на высокий чек — это не запуск фейерверка, это раскалённая печка, которую ты топишь каждый день.
Ты не станешь миллионером в первый месяц.
И если ты на старте ждёшь, что сейчас скинешь в воронку пару видосов, и тебя завалит деньгами — ты себя обманываешь.

Потому что люди не покупают сразу. Они зреют.
Это не пельмени из “Мираторга”, которые готовы за 6 минут.
Это, мать его, маринованный клиент, который пролежит в твоей воронке полгода, год, два — и только потом напишет:
“Я смотрел тебя давно. Теперь готов”.

Ты думаешь, я выдумываю?
Да у меня таких кейсов десятки. Человек заходил ко мне в воронку два года назад, читал, смотрел, забывал, снова натыкался, снова вспоминал, и вот спустя 700 дней пишет:
“Хочу работать с тобой”.

Почему? Потому что я не выключал печку.
Я запускал рекламу каждый месяц. Люди заходили. Кто-то покупал сразу — их 5 из 100. А остальные?
Они сидели в тени. Внутри моей системы.
А потом — щёлк! — и покупка.

Вот почему я не парюсь, когда вкладываю деньги в рекламу.
Даже если в этом месяце она не вернёт ни рубля — я знаю, что сработает на длинной дистанции.
Потому что я строю не продажу, а систему.
И ты должен сделать то же самое.

И да — у тебя будет иначе. Уровень вовлечения у твоей услуги может быть ниже, чем у моей.
Ты не даёшь деньги, ты даёшь красоту. Ты не обещаешь рост бизнеса, ты обещаешь удобство, комфорт, эстетическое удовольствие.
Это другое. Это выше в пирамиде, это медленнее, это тоньше.

Поэтому ты обязана смириться:
часть людей уйдёт, часть забудет, часть вспомнит через год.
Но если ты не выключаешь рекламу — ты как тот автомат на вокзале: рано или поздно кто-то подойдёт, бросит монету и получит товар.

Часть 8 — “Каждый день — новое лицо. Каждое лицо — потенциальный кошелёк.”

Смотри, если ты забудешь всё, что я тебе сказал, оставь в голове вот эту одну мысль:

Каждый день в твоей воронке должны появляться новые люди. Каждый. Чёртов. День.

Потому что, если сегодня про тебя никто не узнал — значит, ты сегодня умер для своего рынка.
Никакие видео, тексты и сторис не спасут, если нет новой крови.

Это биология.
Представь себе — бизнес без трафика — это как организм без кислорода. Он доживает на старом запасе. А потом просто в какой-то момент всё.
Пусто. Тишина. Мёртвые чаты. Холодные подписчики.

Вот почему реклама должна идти всегда.
Даже если тебе кажется, что она не работает, она работает на завтра, через месяц, через год.
Ты просто ещё не видишь урожай. Но семена уже посеяны.

Моя реклама работает круглый год, без остановки.
Потому что я знаю: люди, которых я прогреваю сейчас, могут купить потом. И если я выключу прогрев — я сам себе стреляю в колено.

В твоём случае — то же самое.
Твоя задача — не “сделать одну красивую воронку и ждать”.
Твоя задача — облепить себя аудиторией, чтобы каждый день новые лица натыкались на тебя, знакомились с тобой, подписывались, зависали.

Чем больше людей узнаёт про тебя — тем больше шансов, что через месяц, через год, через два они скажут:
“Вот она, вот он, именно этот мастер, мне нужен”.

А чтобы они так сказали — нужна воронка.
Система, которая не просто объясняет, а цепляет. Не просто рассказывает, а убеждает. Не просто показывает, а запоминается.

И вот её мы и будем строить.
Я свою такую сделал. Одну. Когда-то. Серия простых видео. Казалось бы — ничего особенного.
Но эта серия кормит меня до сих пор.
Потому что она работает на автомате, как швейцарские часы.

Человек попадает в бот — и узнаёт обо мне всё: кто я, что я, чем полезен, почему именно я, какие у меня кейсы.
Мне не нужно с ним говорить. Я уже поговорил — через экран.
И теперь он либо остаётся, либо уходит. Но решение он принимает уже обо мне, а не об абстрактном специалисте.

Часть 9 — “Они посмотрели и ушли? Ну и хрен с ними. Это не повод выключать движок.”

Вот ты запустила воронку. Видео — есть. Трафик — идёт. Люди заходят.
А потом ты смотришь на статистику и такая:
«Ээээ… А почему только 12% досмотрели до конца? А почему никто не пишет “берите мои деньги”?»

А теперь — врежь себе в мозг гвоздём: это нормально.

Не все досмотрят.
Не все кликнут.
Не все купят.
Даже те, кто досмотрели — не обязаны покупать.

Почему? Да потому что жизнь у них своя. У кого-то денег нет. У кого-то бабушка заболела. Кто-то просто наелся контента и пошёл дальше жить свою серую офисную жизнь.

И это не твоя вина.
Ты не проиграла. Ты заложила мину замедленного действия в их голову.
И когда у них в жизни всё совпадёт — бабушка выздоровеет, ЗП капнет, свадьба на носу — они вспомнят:
«Ага. Там была девочка, говорящая как эксперт. Покажу-ка ей свои губы».

Вот ради этого и крутится весь механизм.
Ты не можешь знать, когда клиент “созреет”. Это может быть завтра. А может — через полгода.
Но если ты выложился в контент — он не забудет.
Потому что у него теперь в голове твой голос, твоя подача, твои кейсы.

Понимаешь, ты не просто мастер по бровям.
Ты теперь отметка в его подсознании.
И когда жизнь скажет ему: «Пора сделать перманент» — он не пойдёт гуглить, он вспомнит тебя.
Потому что ты уже всё объяснила, всё показала, дала ему знания, дала ему доверие, дала ему повод думать о тебе.

А если не дала — ну, значит, будешь ещё одним “где-то видел” без шанса на продажу.

Вот поэтому и нужна цепочка касаний.
Письма. Сообщения. Напоминания.
Ты должна врезаться в память.
И всё — дальше работает инерция.

Часть 10 — “Горячие клиенты — это крохи. Все деньги — в тех, кто тебя ещё даже не заметил.”

Вот давай по чесноку.
Ты думаешь, что клиенты приходят к тебе сразу после рекламы, потому что у них горит.
Типа: “О, надо срочно сделать брови, сейчас загуглю, первая попавшаяся — иду”.
Да, такие бывают. Но их — как ломтик пиццы из целого круга.

А теперь представь всю пиццу.
1 долька — “срочно надо”.
2 дольки — “думаю, может быть, как-нибудь”.
Остальное — “вообще не в курсе, что им это нужно”.

И вот ты, красавчик, всё своё внимание, деньги и усилия кидаешь в эту одну горячую дольку, с которой дерутся все.
А остальные 7 кусков лежат, остывают и ждут, когда ты, наконец, ими займёшься.

Вот где зарыт клад.
Самые большие деньги — не там, где “уже ищут”. А там, где ты сам вырастишь клиента из “мне не надо” в “почему я не сделал это раньше”.

Именно для этого мы и делаем воронку.
Чтобы из человека, у которого в голове даже нет мысли про твою услугу, сделать того, кто считает, что только ты можешь решить его боль.
Это и есть прогрев. Это и есть эволюция.
Из “мимо проходил” в “когда будет ближайшая запись?”

Путь у всех разный.
Кто-то быстро дойдёт от “не знал” до “дайте два”.
А кто-то будет зреть годами, пока у него в голове не сложится твоя картинка.

Именно поэтому, когда ты видишь, что человек не купил сразу — это не значит, что он ушёл.
Он может быть в пути. Он может быть ещё на первом шаге.
А ты уже психуешь, мол, “не работает”.

Работает. Просто в долгую.

Так и продаётся всё в мире. Неважно, что ты впариваешь: перманент, наставничество, лодки для рыбалки — если ты хочешь зарабатывать не на горячих остатках, а на системном потоке — строй воронку.
С тёплым контентом. С видео. С письмами. С доверительным тоном. С уважением к клиенту, который пока не готов, но может стать твоим фанатом.

Всё.
Теперь ты знаешь, как долго, упорно, осознанно строится система, которая кормит.
Не хайп. Не “выложил пост — закрыл продажи”.
А мощная, взрослая воронка, которая превращает холодного зрителя в преданного клиента.

Вот такую же мы и будем делать тебе.
Если ты, конечно, реально хочешь играть в долгую.
А не просто “бросил сторис, ждёшь чудо”.